甲和(he)乙(yi)是某公司的雇员(yuan),做公关(guan)工作。有一次,因为与(yu)另一(yi)公司(si)进行某项合作(zuo),经(jing)理先(xian)派口吐莲花的甲去交涉。甲在(zai)谈判(pan)席上自以为(wei)凭三寸不(bu)烂之舌(she)就能摆平对方,洋尖得意、目中(zhong)无(wu)人(ren)。不(bu)仅口若悬河(he)把许多公(gong)司(si)的机(ji)密透给了对方,而(er)且更遭糟的是给对(dui)方造成(cheng)了一种(zhong)为人虚浮、不忠(zhong)实(shi)、不可信、不务(wu)实(shi)的错(cuo)觉,结果合作项目因此(ci)而泡(pao)汤。等到了下一次,沉(chen)着冷静的(de)乙被派去(qu)交涉另一生意。乙说话不多(duo),但句(ju)句切中(zhong)要害、不蔓不(bu)枝,而且出话掷地(di)有(you)声,结果对方(fang)先『乱』了手脚,自报(bao)家门,原来只(zhi)想以(yi)15万元成交的(de)生意(yi),却(que)开口(kou)说只能承受30万的价格(ge)。很(hen)显然(ran),乙不动声(sheng)『色』地以(yi)高(gao)出预想一倍的价格谈成(cheng)了生意,很快,乙被升为公司副(fu)总经理(li)。乙的诀(jue)窍(qiao)在(zai)于虽然才高(gao)一斗,但却不(bu)显山、不『露』水、不动声(sheng)『色(se)』,关键时机,毫不犹豫,该出手(shou)时就(jiu)出手,取(qu)得(de)了意想不到(dao)的良好(hao)效果(guo)。
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