2、 知彼:通过(guo)上步(bu)的市(shi)场(chang)走(zou)访,锁定自己产品的主竞品(包(bao)装类似、价格相近、使用(yong)价值相近(jin))。走访批发市场(chang),向批发老(lao)板(ban)了解竞(jing)品(pin)在(zai)这(zhe)里投(tou)入了多少(shao)人(ren)力,是自(zi)然销(xiao)售(shou)还是设(she)了总经销或是总分销,有没(mei)有(you)厂方业务代(dai)表(biao)经常拜访?竞品的外地提货价、到岸价、各阶通路价格与(yu)利润、销售情况等(deng)。
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