事实上(shang),如果您和客户的(de)联(lian)系(xi)能够一直持续下去(qu),最终你们一(yi)定(ding)会建立一种(zhong)相互受(shou)益的伙(huo)伴关系。伙伴关系(xi)是(shi)基于相(xiang)互信赖(lai)和相互满意的基(ji)础上,双方(fang)从(cong)中都可受益,一方得到了(le)满意的(de)服务,一方得到了利润。客户(hu)因为能(neng)得到高水(shui)平的服务而(er)从中受益,缩短(duan)了决(jue)策时间,减少(shao)了冲(chong)突(tu),节省了(le)费用(yong);卖者得到的好处(chu)在(zai)于(yu)销售额增加,费用降低。相(xiang)互伙伴关系有一个额外的好(hao)处(chu),它(ta)给销售人员(yuan)带(dai)来了新的交(jiao)易机会(hui)。通过(guo)口(kou)耳相传,您(nin)的名(ming)字会有(you)广告效应,从而(er)吸(xi)引(yin)更多(duo)的客户找上门来(lai),成(cheng)为(wei)一种更省(sheng)钱的广(guang)告。
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