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80年代，制造商(shang)对经销(xiao)商(shang)的(de)要求只有三点(dian)：接(jie)货、回(hui)款、把货发(fa)给(gei)下游的(de)大批户(hu)。随着市(shi)场经济的成熟，尤其是国际知名企(qi)业的(de)进(jin)入(ru)，导入了高水平的市场竞争手段，制造商纷纷开始强(qiang)调终端销(xiao)售，密集(ji)分销也成(cheng)了(le)大家(jia)追捧的营(ying)销改革方向。从最早的代理(li)制到后来的经销制、助销制再到密集分(fen)销、设经(jing)销户，乃至最后厂方直接设(she)办(ban)事处和销售分公(gong)司(si)，制(zhi)造商的手(shou)越(yue)伸越长，经(jing)销商的(de)垄断经(jing)销区域越来(lai)越小，垄(long)断(duan)经销的优势越(yue)来越(yue)弱，厂(chang)方(fang)的密集经(jing)销思路(lu)抢走(zou)了经(jing)销商的财路(lu)！