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选择一个合适的分(fen)销(xiao)商集中(zhong)供货，上游经销(xiao)商(shang)仍然派车辆、人(ren)员对当地(di)市场周(zhou)期性拜访，不过不是自己卖货(huo)，而是帮该(gai)分销商铺货和维护(hu)市(shi)场，分销商被(bei)赋于当地总(zong)代(dai)理的权(quan)利，市(shi)场是他的，铺货率(lv)、客户(hu)断(duan)货等问(wen)题(ti)也直接关系到(dao)他的利益，自然就(jiu)会不遗(yi)余力的(de)去维护(hu)，有这样一个当地客户替经销商操心，经销商(shang)就可节省不(bu)少人力、运力和成本(ben)，市场种种表(biao)现(xian)及(ji)总销量(liang)也自(zi)然会(hui)上升。