意(yi)斯(si)特答道:"你在(zai)谈话(hua)中讲到你的推销员亚兰(lan)在同一个街(jie)区兜售保(bao)险单失败而又成功的(de)故事(shi),记得(de)你说过:有些(xie)人可能认(ren)为这(zhe)是做不到(dao)了,我相(xiang)信你的话,我也做(zuo)了准(zhun)备。我记住你给我们的自湖(hu)励(li)警句:"立(li)刻行动!"我就去看我的卡片记录,分析了10笔(bi)死账。我准备(bei)提前兑现这些(xie)账(zhang),这在先(xian)前可能是(shi)一件相(xiang)当棘手的事。我重(chong)复了'立即(ji)行动!'这(zhe)句(ju)话达(da)好几(ji)次,并用(yong)积极的(de)心(xin)态去访问这10个账户。结(jie)果做了(le)8笔大买卖(mai),发扬(yang)积(ji)极心态(tai)的(de)力(li)量(liang)所做出的事是(shi)很(hen)惊人的(de)一真正(zheng)惊(jing)人的!"
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