密(mi)集分销已成(cheng)为(wei)各厂家市场角逐(zhu)的(de)必(bi)经之路,产品(pin)终端(duan)表现将是(shi)各厂家(jia)以后(hou)的(de)长期竞争焦点。制(zhi)造商将(jiang)不再需要(yao)批发商(shang)做大区代理,而更多的(de)希望寄(ji)托在广(guang)设经销户、密集分销、强化终端管(guan)理、争夺终(zhong)端(duan)市场空间(铺货、陈列)的方向上。批发商靠垄断(duan)经营、走大户、吃差价(jia)的生存(cun)方(fang)式已成(cheng)历史,而对终端市(shi)场的(de)直接掌控能力(li),将成为(wei)经(jing)销商(shang)和(he)制造(zao)商谈判的(de)必备筹码。经销(xiao)商欲在明天(tian)的市场上(shang)不被制造商抛弃(qi),不被(bei)同行淘汰,自身终(zhong)端网(wang)销建设是必经之路(lu)。
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