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分销商下面有一个不(bu)小(xiao)的客户网(wang)，这是他生存的根本(ben)。和(he)分销商一起去拜访重点客户，用你的表(biao)达能力，用你的理(li)念、敬业(ye)、努力乃至(zhi)你的小赠(zeng)品帮他维持大客户的客情，开发新客(ke)户，他怎会不(bu)感激你？帮他(ta)建立他的下线(xian)客户的(de)档案，注明客户的店名、地(di)址、电(dian)话，画(hua)成地(di)图(tu)，根(gen)据(ju)各客户的吃货量(liang)把(ba)他(ta)们分成(cheng)等(deng)级加注，然后交给他，告诉他有(you)那(na)几(ji)家店(dian)是他的铁杆客(ke)户，那几家游离于几个批发(fa)老板(ban)之间,还有(you)那些店(dian)仍(reng)不曾交(jiao)易；告诉他做怎(zen)样(yang)的动(dong)作(zuo)（如(ru)：上门订货、送货、破(po)损(sun)调换(huan)、送(song)小礼品沟通(tong)乃(nai)至价格优(you)惠），可以促(cu)进游离下线(xian)的忠诚(cheng)度提高(gao)，可以开发新客(ke)户(hu)扩大网(wang)络，他怎(zen)能不信任你，佩服你(ni)？