批发商(shang)不能局(ju)限(xian)于自己所在的城市(shi),也不能把拓展(zhan)周边市场(chang)理解为找几个(ge)大户做下线。厂方(fang)是在(zai)奉行(hang)深度分销(xiao)政策,但能够(gou)全面精耕市场(chang),在所(suo)有二三级(ji)城市、农(nong)村市场都执(zhi)行(hang)深度分销,广开经销(xiao)户(hu),甚至(zhi)设(she)直营办事处、分(fen)公司的企(qi)业毕竟不多,大多数厂家(jia)还(hai)是需(xu)要经销商来覆(fu)盖农(nong)村(cun)市场。所不同的(de)是厂(chang)家(jia)现(xian)在要(yao)求的已经不仅是销(xiao)量(liang),更多的是终端表现(xian)!所以,对周边(bian)市场的开拓,要做到:
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