2、笔者(zhe)有幸深入了(le)解过国内可口可乐装瓶厂(chang)的经营和管理内容,揭开百年不衰(shuai)营销神话的神秘(mi)面(mian)纱,跃然(ran)眼前的只有两句话简洁有(you)效直(zhi)奔目标和严格(ge)复制(zhi)始(shi)终如一的执(zhi)行(hang)力可口(kou)可(ke)乐的业务推广武功不外乎三种(zhong):强(qiang)调所有(you)渠(qu)道(dao)所有(you)售点的铺货率(lv)使(shi)产品无处不在随(sui)手可得(de)实现(xian)买的到;大型road show、市场冲(chong)击及对售点生(sheng)动化的坚(jian)持投入(ru),在(zai)距消(xiao)费(fei)者最近(jin)的地方(fang)和消费者做沟通以增加(jia)产品(pin)的亲和力实现乐的(de)买;针(zhen)对不(bu)同(tong)渠道投放不(bu)同产(chan)品在严格控(kong)制应收帐款(kuan)和(he)营销成本的(de)前(qian)提下进行A&P合理投入,使(shi)产品(pin)价格更具竞争力实(shi)现买(mai)的起。其业务管(guan)理,汇报(bao)体(ti)系也大多(duo)围(wei)绕铺(pu)货率、生动(dong)化、达成(cheng)率(lv)、销(xiao)量、应收帐款(kuan)、活(huo)跃(yue)客户数(shu)五大(da)关键(jian)指标做文章,提倡一页纸行销(xiao)尽可能(neng)简洁。
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