・快(kuai):债务发生后,要(yao)立(li)即要(yao)账。据英(ying)国销(xiao)售(shou)专家(jia)波特・爱德华的研究(jiu),赊销期在(zai)60天之内(nei),要(yao)回的可能性为(wei)100%;在100天之内(nei),要回的可(ke)能性为80%;在180天内,要(yao)回的可能性为50%;超过12个月,要回的可能性为10%。另(ling)据国外专门负责(ze)收款的机构的(de)研究表(biao)明(ming),账款逾期时间与平(ping)均(jun1)收款成功率成反比(bi)。账(zhang)款逾(yu)期6个月以内应是最佳收款时(shi)机。如果(guo)欠(qian)款拖(tuo)至(zhi)一年以(yi)上(shang),成功(gong)率仅(jin)为(wei)26.6%,超过二年,成功率则只有(you)13.6%。
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