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注：管理(li)的基本(ben)手段是(shi)检(jian)核，检核的(de)前提是主管清楚下属每天的工(gong)作内(nei)容。这套表可(ke)以使主管知(zhi)道业代昨天干了(le)什么(me)、拜访了(le)那(na)些客户、几点去(qu)的、订(ding)货多少(shao)、存(cun)货多少、赠(zeng)品多少、全天销(xiao)量、拜访(fang)客户数(shu)、成交(jiao)点、成(cheng)交率等关键指标(biao)。在此基础(chu)上(shang)主管才可能对其(qi)昨日工作进行检(jian)查回访。了解(jie)其订单、赠品(pin)、拜访时间、成(cheng)交(jiao)率(lv)等资(zi)讯提供的(de)真实性，避免脱岗、漏访、假单(dan)、侵(qin)吞(tun)赠品，报假(jia)数据(ju)等现象出(chu)现。对于每(mei)日工(gong)作不能完全(quan)规律的业代来讲（工作变动较大，不能完全按线路进行(hang)计划拜访，常需应(ying)付(fu)突(tu)发(fa)事件，如外埠业(ye)代、超市(shi)业代）应该再补(bu)充一张(zhang)周(zhou)/日行(hang)程计划表(biao)，向(xiang)主(zhu)管及(ji)时汇报自己的(de)行动计划变更，使主管了解(jie)自(zi)己(ji)每天的(de)工作(zuo)内容，便于检核。