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终端市场，就是销售渠道(dao)的(de)最(zui)末端，是消费(fei)者和(he)产(chan)品(pin)直接会合的主战(zhan)场，是(shi)商品、顾客(ke)、金(jin)钱(qian)三项要(yao)素(su)的(de)联结点(dian)，是厂家销售的最终目的地(di)，是卖的终结的场所。终端(duan)市(shi)场担负着(zhe)承上启(qi)下的角色。所谓承(cheng)上(shang)--就是上联厂家、批发(fa)商；所(suo)谓启下(xia)--就(jiu)是(shi)下联消费者。现代企业销售的一个基本法则(ze)就是：谁掌握了销售终端，谁(shui)就是市(shi)场(chang)赢家(jia)。