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选择一个合适的分销商集中(zhong)供(gong)货，上游经销(xiao)商仍然(ran)派车辆(liang)、人员对当地市场周期性拜访，不过(guo)不是(shi)自己卖货，而是帮该(gai)分销商(shang)铺(pu)货和维(wei)护市场(chang)，分销(xiao)商被赋(fu)于当地(di)总代理的权利，市(shi)场是他的，铺货率(lv)、客户断货(huo)等(deng)问(wen)题也直接关系到他的(de)利益，自然(ran)就会不遗余力的去维护，有(you)这样一(yi)个(ge)当地客户替(ti)经(jing)销商操心(xin)，经销(xiao)商就可(ke)节(jie)省(sheng)不(bu)少人力、运力和成本，市场种(zhong)种表现及总销量(liang)也(ye)自(zi)然会上升。