2、笔者(zhe)有幸深入(ru)了解过国(guo)内可口可乐(le)装瓶厂的经营和管理内容(rong),揭开百(bai)年不(bu)衰营销(xiao)神(shen)话的(de)神(shen)秘面纱,跃(yue)然眼前的(de)只(zhi)有两句话(hua)简(jian)洁有效(xiao)直奔目标(biao)和严格复制始终如一的执行力可(ke)口(kou)可(ke)乐的业(ye)务推广武功(gong)不外(wai)乎(hu)三种:强调(diao)所有渠道所有售点(dian)的(de)铺货(huo)率(lv)使(shi)产品(pin)无处(chu)不在(zai)随(sui)手可得(de)实现(xian)买的(de)到;大型road show、市场冲击及对(dui)售点生动化(hua)的坚持(chi)投入,在距消费者最(zui)近的地方和消费者做沟通以增加产品的(de)亲和力实现乐(le)的(de)买;针对不同(tong)渠(qu)道投放不(bu)同(tong)产品在(zai)严格控制(zhi)应收帐款和营销成本的前(qian)提下进行(hang)A&P合理投入,使产品价格更具竞争(zheng)力实现买的起。其业(ye)务管理,汇报体(ti)系也大多(duo)围(wei)绕(rao)铺货率(lv)、生动(dong)化、达成(cheng)率、销量(liang)、应收帐款、活(huo)跃(yue)客户数(shu)五大关键指(zhi)标做文章,提(ti)倡一页纸行销尽可能简洁。
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