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・公司做促(cu)销奖(jiang)励时，不(bu)能一(yi)进门就谈(tan)今天进货有奖励，时间长了，你(ni)的客(ke)户(hu)会形成习惯，下次没(mei)有礼品他(ta)就不进(jin)货。正(zheng)确的做法是：先理货，按(an)1.5倍库存(cun)原则提出合(he)理订(ding)单(dan)建议(yi)，在客户初步决定进货后(hou)，再(zai)谈促销(xiao)政策，促(cu)使(shi)客户追(zhui)加订货(huo)量(liang)（但要(yao)注意追加量不能(neng)太大，防(fang)止即期）