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产(chan)品(pin)只有占(zhan)据(ju)终端市场，在销(xiao)售点上与顾(gu)客见面，从而才(cai)能方便被顾客(ke)购买(mai)。消费者是在零售(shou)店内而不是在厂家或经销商(shang)的(de)仓库里购买(mai)产(chan)品的。因此，企业(ye)必须使(shi)产品摆到零(ling)售(shou)店的柜台上，让(rang)消费(fei)者看得到、买(mai)得到。宝洁(jie)公司的销售代表培训手册中(zhong)说：世界上(shang)最好(hao)的产(chan)品，即(ji)使有(you)最好(hao)的(de)广(guang)告支援，除(chu)非消费者(zhe)能够在销售点买到(dao)它们，否则(ze)，简直销不出去。