2、笔者(zhe)有幸深入(ru)了(le)解过国内可(ke)口可乐装瓶厂的经营和管理内容,揭开(kai)百年不衰营(ying)销神(shen)话的神秘面纱,跃然眼前的(de)只有两句话简洁有(you)效直(zhi)奔目标和(he)严(yan)格复(fu)制始终(zhong)如一的执行力可口可乐的业(ye)务推(tui)广武功不(bu)外(wai)乎(hu)三种:强调(diao)所(suo)有渠道所(suo)有(you)售点的(de)铺(pu)货率使产品无处不在随(sui)手可(ke)得实现(xian)买的到;大型road show、市场冲击及对售点生(sheng)动化的坚持投(tou)入(ru),在距消费者最近的(de)地方和消费者做(zuo)沟通以增加产(chan)品的亲(qin)和力实现乐(le)的(de)买(mai);针对不(bu)同渠(qu)道投放不同产品(pin)在严格(ge)控制应收帐款和(he)营销成(cheng)本的前提(ti)下进行A&P合理投(tou)入(ru),使产(chan)品(pin)价格(ge)更(geng)具竞争(zheng)力(li)实现买的起(qi)。其业务管理,汇报体系也(ye)大多围绕铺货率(lv)、生动化(hua)、达(da)成(cheng)率、销(xiao)量、应收帐(zhang)款、活跃客户(hu)数(shu)五(wu)大关键指标做文(wen)章(zhang),提倡(chang)一页纸行销(xiao)尽(jin)可能简(jian)洁。
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