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选择一个合适(shi)的分销(xiao)商集中供货，上游(you)经(jing)销商仍然派车辆、人员对当地市场周期性拜(bai)访(fang)，不过不是(shi)自(zi)己卖货，而是帮该分(fen)销(xiao)商铺(pu)货和(he)维(wei)护市场，分销商被(bei)赋(fu)于当地总代理(li)的权利(li)，市场(chang)是他的(de)，铺货率、客户(hu)断(duan)货(huo)等问(wen)题(ti)也直接关(guan)系到(dao)他的利益，自然就会不遗余(yu)力的(de)去维护(hu)，有这样一个(ge)当(dang)地客户替经(jing)销(xiao)商操心(xin)，经销商就(jiu)可节省不少(shao)人力、运力(li)和成本，市场(chang)种种表现及总销(xiao)量也自然(ran)会上升(sheng)。