厂家(jia)在不(bu)同的(de)市场阶(jie)段,会有不同(tong)的市场(chang)策(ce)略,深度分销是绝大多数厂家(jia)的必走之棋,在产(chan)品刚刚(gang)进入新市场时,厂(chang)家(jia)迫(po)于种种(zhong)因素(su)制约(yue),选择了大户代理,而随着(zhe)当(dang)地销(xiao)量和利润的成长(zhang)及厂(chang)家在当(dang)地业务(wu)队(dui)伍的逐渐成熟(shu),大代理(li)商(shang)注定成为(wei)阻碍厂方市场发展的绊脚石。
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