收(shou)取货款的第一法则(ze)是:将(jiang)商品(pin)销售给能够确实收回货(huo)款(kuan)的客(ke)户。因此,在(zai)交(jiao)易之前,业务员就(jiu)必(bi)须(xu)对(dui)顾客(ke)进行信用调查。客户(hu)信(xin)用调查(cha)就是选择(ze)客(ke)户,把不合格的顾(gu)客(ke)剔除掉,留(liu)下好的顾客作(zuo)为交易对(dui)象。在对(dui)顾客进行信(xin)用(yong)调查(cha)时,要留下详(xiang)尽的(de)顾客(ke)信用调查表和客户调(diao)查报告,以(yi)便随时能够对客户进(jin)行信用(yong)分析。
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