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终端市场，就是销售渠道的(de)最末端，是消费者和产(chan)品直接会合的主(zhu)战场，是商品、顾客、金钱(qian)三(san)项要素(su)的(de)联结点，是厂家(jia)销售(shou)的(de)最终目的(de)地，是卖的终(zhong)结的场(chang)所。终(zhong)端市场担(dan)负着承上启下的角色。所谓承上--就(jiu)是上(shang)联(lian)厂家(jia)、批(pi)发商(shang)；所(suo)谓(wei)启下--就是下联消(xiao)费者。现代企(qi)业(ye)销售的(de)一个(ge)基本(ben)法则就是(shi)：谁掌握了(le)销售(shou)终端(duan)，谁(shui)就是市(shi)场赢家。