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根据企业(ye)的自(zi)身状况和此次要(yao)推广的产(chan)品(pin)特点，设计分销(xiao)商评估表。在(zai)表(biao)格最左(zuo)框写明(ming)你确定的(de)好的(de)分(fen)销商所(suo)应该(gai)具备的(de)条(tiao)件，然后针(zhen)对每个条件(jian)写出最佳(jia)状态描述(shu)、次佳状(zhuang)态描述、最(zui)差状态描(miao)述(shu)(不(bu)同(tong)状态对(dui)应不同分值(zhi))。销售(shou)人员在(zai)分销(xiao)商(shang)选择(ze)过(guo)程中要针(zhen)对以上内容如实对照(zhao)、打钩进行评分(藉(jie)此引导(dao)约束销售人员的注(zhu)意力和工作(zuo)方向，避免他按个人经验(yan)惯性做事，避免对(dui)分销商评(ping)估(gu)的不全面做法(fa))。最(zui)后主管根据综合评分效果，考虑是否批准授(shou)予该户分销(xiao)商(shang)权利(li)。