2、笔者有幸(xing)深入了解(jie)过国内可口(kou)可乐装瓶厂的经营和(he)管理内容(rong),揭开百年不(bu)衰(shuai)营销神话的(de)神秘面纱,跃然(ran)眼前的只(zhi)有两(liang)句话简洁(jie)有效直奔目(mu)标和严格复制始(shi)终如一的执行力可口可(ke)乐的业务推广武功不外乎三(san)种:强(qiang)调所(suo)有(you)渠道所有(you)售点的铺(pu)货(huo)率使(shi)产品(pin)无处(chu)不(bu)在随手可得(de)实现(xian)买(mai)的到;大型road show、市(shi)场冲(chong)击及对售点生动(dong)化的坚持(chi)投入(ru),在(zai)距消(xiao)费者最近(jin)的地方和消费(fei)者做(zuo)沟通以增加产(chan)品的亲和力实现乐的(de)买;针(zhen)对不同渠(qu)道投放不同产(chan)品(pin)在(zai)严(yan)格(ge)控制应(ying)收帐款和营销成本(ben)的(de)前(qian)提下(xia)进行A&P合(he)理投入,使产品价格更具竞争力实(shi)现买(mai)的(de)起(qi)。其业务管理(li),汇报体系也大多围绕(rao)铺货率、生动(dong)化、达成率、销量、应收(shou)帐(zhang)款、活跃客户(hu)数(shu)五大(da)关键指标做(zuo)文(wen)章(zhang),提倡一页纸(zhi)行销尽可能简(jian)洁。
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