2、 知(zhi)彼:通过上(shang)步的市场走访,锁(suo)定自己产品的主竞(jing)品(pin)(包装类似、价格相近、使(shi)用(yong)价值相近(jin))。走访批(pi)发(fa)市场,向(xiang)批发老板了解竞品(pin)在(zai)这里(li)投入了多少人力,是自然销售还是设了总(zong)经(jing)销或是总分销(xiao),有(you)没有厂(chang)方业务(wu)代(dai)表经常(chang)拜访?竞品的(de)外地提货(huo)价、到岸(an)价(jia)、各阶通路价格(ge)与利润、销售(shou)情况等。
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