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80年代，制造商(shang)对经销(xiao)商(shang)的要求只有(you)三点：接货(huo)、回款(kuan)、把(ba)货发给下(xia)游的(de)大批(pi)户。随(sui)着(zhe)市场经济的成熟，尤(you)其是(shi)国际(ji)知名企(qi)业的进入，导入了高水平的市(shi)场竞争(zheng)手段(duan)，制(zhi)造商纷纷(fen)开始强调终端(duan)销售，密集分销也成了大家(jia)追(zhui)捧的营销(xiao)改革方向。从最早的(de)代(dai)理制到后来的经(jing)销制、助销制再到(dao)密集分(fen)销、设经销户，乃至最后(hou)厂方(fang)直接设办(ban)事处和(he)销售分公司(si)，制(zhi)造(zao)商(shang)的手越伸越长，经销商的(de)垄断经销区域越来越(yue)小，垄(long)断经(jing)销的优势越来越弱，厂方的密集经销思(si)路抢走了经销商的财路！