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产(chan)品只(zhi)有占据终端市场(chang)，在销售(shou)点上与顾(gu)客见(jian)面，从(cong)而才能方便被顾客购买(mai)。消费者是在零(ling)售店(dian)内而不(bu)是在厂家(jia)或经销商的仓库里购买产品的。因(yin)此，企业必须使(shi)产(chan)品摆到零(ling)售(shou)店的柜(gui)台上(shang)，让消费者看得到(dao)、买得到(dao)。宝洁(jie)公司的销售(shou)代表(biao)培训手册中说：世界(jie)上最(zui)好的(de)产品，即使有(you)最好的(de)广告支援(yuan)，除(chu)非消费者(zhe)能够在(zai)销售点(dian)买到它们(men)，否则，简(jian)直销不出去(qu)。