・公司(si)做促销奖(jiang)励(li)时,不(bu)能一进门(men)就谈今天进(jin)货(huo)有奖励,时间长(zhang)了,你的(de)客(ke)户会形成习惯(guan),下(xia)次没有(you)礼品他就不进(jin)货。正确的做法是:先理货,按1.5倍库存原则提出合(he)理订单建(jian)议(yi),在(zai)客(ke)户初步决定进(jin)货后,再谈促销政策,促(cu)使客户追加订(ding)货(huo)量(liang)(但要注意追加量不(bu)能太(tai)大,防止即(ji)期)
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