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竞(jing)争激烈(lie)，如果行业特点市场环境(jing)要(yao)求必须这样(yang)，那么赊销(xiao)也无法(fa)回避，只是要记(ji)住(zhu)：企业要的是利润(run)，回款(kuan)之前任(ren)何销售(shou)都(dou)是一种成本！。赊销(xiao)是(shi)一种投资，投资管(guan)理要达到的目的，就是要求(qiu)使利最大化（使应(ying)收账(zhang)款余(yu)额最大）弊最(zui)小(xiao)化（使呆账(zhang)损失(shi)最(zui)小，使产品转化为现金的时(shi)间最短）――这就是账款管理。（如(ru)下图(tu)）