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80年代，制造(zao)商对经销商的(de)要求只有三点：接货(huo)、回款、把货发给下游的大批(pi)户。随着市场经济(ji)的(de)成(cheng)熟，尤(you)其是国际(ji)知名企业的进入，导(dao)入了(le)高水平的市(shi)场竞(jing)争(zheng)手段，制造商纷纷开始(shi)强调终(zhong)端销(xiao)售，密(mi)集分销也(ye)成(cheng)了(le)大家追捧的营(ying)销改革(ge)方(fang)向。从最早的代理(li)制(zhi)到(dao)后来的经销制、助(zhu)销制再(zai)到密(mi)集分销(xiao)、设经销户，乃(nai)至最后厂方直接(jie)设办事处和销售(shou)分公司，制(zhi)造商的(de)手越伸(shen)越(yue)长(zhang)，经销商的垄(long)断经(jing)销区域越来越小，垄断(duan)经销的(de)优势(shi)越来越弱(ruo)，厂方的密(mi)集经销思路抢走了经销商的财路(lu)！