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・快：债务发生后，要(yao)立(li)即要(yao)账(zhang)。据英国销售专家波特・爱(ai)德(de)华(hua)的研究，赊销期在60天之(zhi)内，要(yao)回的可能性为100％；在(zai)100天之内，要(yao)回的可能性为80％；在180天内，要回的可能(neng)性为50％；超(chao)过12个(ge)月，要回的(de)可(ke)能性为10％。另(ling)据国外专(zhuan)门负责(ze)收(shou)款的机构的研究表明，账(zhang)款(kuan)逾期时间与(yu)平均收(shou)款(kuan)成功率成反(fan)比。账款(kuan)逾期6个(ge)月以内应是最佳收款(kuan)时机。如果欠款拖(tuo)至(zhi)一(yi)年以上，成功(gong)率(lv)仅为(wei)26.6%，超过二年，成功率则只有(you)13.6%。