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80年代，制造(zao)商对经销(xiao)商的(de)要求(qiu)只有三点：接货(huo)、回款、把货发给下游(you)的大(da)批户。随(sui)着市场经济(ji)的成熟(shu)，尤其(qi)是国际知(zhi)名(ming)企(qi)业的进入，导入了高水平的(de)市场竞争手段，制造商纷(fen)纷开始强调终端销售(shou)，密集(ji)分销也(ye)成了大家(jia)追捧(peng)的营销改(gai)革方向。从(cong)最早的(de)代理制到(dao)后来的经(jing)销制、助销制再到密集分(fen)销(xiao)、设(she)经销户，乃至最后(hou)厂方直接(jie)设(she)办事(shi)处和销售分(fen)公司，制造商(shang)的手(shou)越伸(shen)越长，经(jing)销商的(de)垄断(duan)经销(xiao)区域越来越(yue)小(xiao)，垄断经销的优势越来越弱，厂(chang)方的密(mi)集(ji)经销思路抢(qiang)走了经(jing)销商的财路！