3、保持前期充足度,促(cu)进进(jin)后线(xian)空仓:观(guan)察小商店老板的进(jin)货行为会发现一个(ge)有(you)趣的现象(xiang),一般情(qing)况(kuang)小商(shang)店(dian)没有固定仓(cang)库、整箱产品一般是堆(dui)在门(men)后(hou)或老板(ban)坐的(de)地方(称为后线(xian)),拆箱产品(pin)才(cai)会放在货架上(shang)(称为前线),当你向(xiang)他(ta)推销时,老板会(hui)去看后线--看还剩几箱产(chan)品,然后决定是否进货,而不会(hui)去(qu)数(shu)货架上还(hai)剩(sheng)几(ji)包/瓶(ping)。
Copyright © 2008-2018