2、笔者(zhe)有幸(xing)深入了解(jie)过国(guo)内可口可乐装瓶(ping)厂的经营和管理内容(rong),揭开百年不衰(shuai)营销(xiao)神话的神秘面纱,跃然眼前的只有两句话简洁有效直奔(ben)目(mu)标和严(yan)格(ge)复制始终(zhong)如一(yi)的执行力可口(kou)可乐(le)的业(ye)务推(tui)广(guang)武功不(bu)外乎(hu)三种(zhong):强调所有渠道所有售点(dian)的(de)铺货(huo)率使产品无处不在(zai)随手(shou)可得(de)实(shi)现买的(de)到;大型road show、市场冲击(ji)及(ji)对售(shou)点生动化的坚持投(tou)入(ru),在距消费(fei)者(zhe)最近的(de)地方(fang)和消费(fei)者做(zuo)沟通以增加产品的亲(qin)和(he)力实现(xian)乐的买;针对(dui)不同(tong)渠道投放不(bu)同(tong)产品在(zai)严格控制应收(shou)帐(zhang)款和营销成本(ben)的前提下进行(hang)A&P合理投入,使产品价格更具竞争力实现买的起(qi)。其业(ye)务管理(li),汇(hui)报(bao)体(ti)系也大多(duo)围绕铺货率、生动化(hua)、达成率(lv)、销量、应收(shou)帐款(kuan)、活跃客户(hu)数(shu)五大关键指标做文章(zhang),提倡一页(ye)纸行(hang)销尽(jin)可能简洁。
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