推广方案的讨论一定要(yao)引(yin)导发动分(fen)销商的积极参与(yu),最好(hao)是引(yin)导分销商说出其实是你(ni)早已(yi)制订好的(de)市场(chang)方案来(如铺市(shi)、规范二批(pi)价格(ge)、切(qie)入商超渠道(dao)等)。分(fen)销商(shang)执行自己制订的市(shi)场方(fang)案自(zi)然会多些(xie)积极主动(dong),少(shao)些抱怨,即使做不到这(zhe)一点,至少也(ye)要详细讲述你的市场(chang)方案的(de)策划思路(lu)、市场(chang)分析依据(ju)和(he)用意。为什(shi)么(me)要这么(me)做,有什么好处(chu),最(zui)后如何达到市场成功的目的。
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