事(shi)实上(shang),如果您(nin)和(he)客户的联(lian)系能够一直持(chi)续下(xia)去,最终(zhong)你们(men)一定会建立(li)一种相互受益(yi)的伙伴关系。伙(huo)伴(ban)关系是基于(yu)相互信赖和(he)相互(hu)满意(yi)的基础(chu)上,双方从中都可受(shou)益,一方(fang)得到(dao)了满意的服(fu)务(wu),一(yi)方得(de)到了利润。客(ke)户(hu)因为能(neng)得到高(gao)水平的服务而从中受(shou)益,缩短了决策时间,减少了冲突,节省(sheng)了费(fei)用;卖者得(de)到的好处在于销售额增加,费用降低(di)。相(xiang)互伙伴(ban)关系(xi)有一个额外的好处,它给销售人员带来了新的(de)交易机会。通过口(kou)耳(er)相(xiang)传,您的名字会(hui)有广(guang)告效应,从而(er)吸引更多(duo)的客户找上门(men)来,成为一(yi)种(zhong)更省钱(qian)的广告。
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