6) 重复(fu)2)-5)步(bu)骤,经(jing)销商业务(wu)人(ren)员(yuan)对分销商周期性(xing)拜访(fang)、了解流速、库存、竞品信息(日常管理内容详(xiang)见(jian)下一节)。随着(zhe)市场工作的逐步落(luo)实(shi),铺货率会逐渐上(shang)升,价(jia)格透(tou)明度(du)逐渐上(shang)升(sheng),二批互相砸价,零店(dian)接价会逐渐(jian)下降,市(shi)场开拓期(qi)人为(wei)造成的二(er)批暴利局面逐渐(jian)扭转(zhuan)。这时候(hou)由分销商出(chu)面,逐步增大(da)零店拜(bai)访的力度,掌握终端(duan),规范二(er)批(pi)管理(如签(qian)价格协(xie)议,对有明显不(bu)良行为的二批断货(huo)等)开始正常的(de)市场运作(zuo)。
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