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・公司做促销奖励(li)时，不能一进(jin)门就(jiu)谈今天进货有奖励(li)，时(shi)间长(zhang)了，你的(de)客户会形成习惯(guan)，下(xia)次(ci)没有礼品他(ta)就不进货(huo)。正确的做(zuo)法是：先理货(huo)，按1.5倍(bei)库存(cun)原则提(ti)出合理订单建(jian)议，在(zai)客(ke)户初步决定进货(huo)后，再谈促销政策，促使客户追加订货量（但要注意追加量(liang)不(bu)能太(tai)大(da)，防止(zhi)即期）