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产(chan)品(pin)只(zhi)有占据终端市场，在销售点(dian)上(shang)与顾客见面，从(cong)而(er)才能方便被顾客购买。消费者是(shi)在零售店内而(er)不是在厂家(jia)或经销(xiao)商的仓库里购买(mai)产(chan)品的。因此，企业必须使产(chan)品摆到零售店的柜(gui)台上(shang)，让消(xiao)费者看得到、买得到。宝洁(jie)公司的销(xiao)售代表培训(xun)手册(ce)中(zhong)说：世界上(shang)最好(hao)的产(chan)品，即(ji)使有最好的广告支援，除非(fei)消费者能够在销售(shou)点(dian)买到(dao)它们，否则(ze)，简直销(xiao)不(bu)出去(qu)。