事实上,如果您(nin)和客户的(de)联系(xi)能够一(yi)直持续下(xia)去,最终(zhong)你们一定会建(jian)立(li)一种相互受益的伙伴(ban)关系。伙(huo)伴关(guan)系是基于相互信赖和相互(hu)满意(yi)的基础上,双(shuang)方从中(zhong)都可受(shou)益,一(yi)方(fang)得到了(le)满意的服务,一方(fang)得到了利润(run)。客(ke)户因为能得(de)到(dao)高(gao)水平的服(fu)务(wu)而从(cong)中受益,缩短了决策时间(jian),减少(shao)了(le)冲突,节(jie)省了费用;卖者(zhe)得到(dao)的好处在于(yu)销(xiao)售额增加,费(fei)用降低。相互伙伴关系有一个额外的(de)好处(chu),它(ta)给(gei)销售人员带来(lai)了新的交易机会。通(tong)过口耳(er)相传,您的名字会(hui)有广告效应(ying),从而吸引(yin)更(geng)多的客户(hu)找上门来,成为一(yi)种(zhong)更省钱的广(guang)告。
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