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80年代，制造商对经(jing)销(xiao)商(shang)的要(yao)求(qiu)只有(you)三(san)点：接货、回款、把(ba)货(huo)发给(gei)下游的大批户。随着市场经济(ji)的(de)成熟，尤其是国际知名企(qi)业的进(jin)入，导(dao)入了(le)高(gao)水平的(de)市场竞(jing)争手段，制造商纷纷开始强调终(zhong)端(duan)销(xiao)售，密集分销也成(cheng)了(le)大家追捧的营销改革方向(xiang)。从最早的代(dai)理制到后来(lai)的(de)经销(xiao)制、助销制(zhi)再(zai)到(dao)密集分销、设经销户，乃至最(zui)后厂方直接设(she)办(ban)事处和销售(shou)分(fen)公(gong)司，制造商的手越(yue)伸越长，经(jing)销(xiao)商的垄(long)断经(jing)销区域越来越小，垄断(duan)经销的(de)优势越(yue)来越弱，厂(chang)方的密集经销思路抢走(zou)了经销商的财路！