剧情简介

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2、笔者有(you)幸深入了解过国(guo)内可口可乐(le)装(zhuang)瓶厂(chang)的(de)经(jing)营和(he)管理内(nei)容,揭开百年(nian)不衰营(ying)销神话的神秘(mi)面(mian)纱,跃(yue)然眼前(qian)的只有两句话(hua)简(jian)洁有效直奔目(mu)标和(he)严格复制(zhi)始终如一的执行力可(ke)口可(ke)乐的(de)业务推广武(wu)功不外(wai)乎三种:强调所有渠道所(suo)有售(shou)点的铺(pu)货(huo)率使产(chan)品无处不在随手可(ke)得实现(xian)买的到;大型road show、市场冲击及对售点生动化的坚(jian)持(chi)投入,在(zai)距消费(fei)者最(zui)近(jin)的(de)地方和消费者(zhe)做(zuo)沟(gou)通以增加(jia)产品(pin)的(de)亲和力实现(xian)乐的买;针对不同渠道(dao)投(tou)放不同产品在(zai)严格控制应收帐款(kuan)和营销成本的前提下进行A&P合理(li)投(tou)入,使产(chan)品价格(ge)更具竞争力(li)实现(xian)买的起。其业务管理(li),汇报(bao)体系也大多围(wei)绕铺货(huo)率、生(sheng)动(dong)化、达成(cheng)率(lv)、销量、应收帐款、活跃(yue)客户(hu)数五大关键指标做文章(zhang),提(ti)倡一页纸(zhi)行销尽可(ke)能简洁。

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