根据(ju)企业(ye)的(de)自(zi)身状况(kuang)和此次要推广(guang)的产(chan)品特点,设计分销(xiao)商(shang)评估(gu)表(biao)。在表格(ge)最左框写明你(ni)确定(ding)的好的分(fen)销商(shang)所应该具备的条件(jian),然后针对每(mei)个(ge)条(tiao)件(jian)写出(chu)最佳状态描(miao)述、次(ci)佳状(zhuang)态描述、最(zui)差状态描述(不同状态对应不同(tong)分(fen)值)。销售人员在(zai)分销商(shang)选择过程(cheng)中要针(zhen)对(dui)以上内容如(ru)实对(dui)照、打(da)钩进行评分(fen)(藉此引导约(yue)束销售人员(yuan)的注意力和工(gong)作方向,避免他按个人经验惯性做事,避免对分销商评(ping)估的(de)不全面做法)。最(zui)后主(zhu)管根(gen)据综合评(ping)分效(xiao)果,考虑是否(fou)批准授予该户分销商权(quan)利。
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