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他找了一(yi)张(zhang)旅(lv)馆便(bian)笺(jian)，写下了(le)他认识的(de)五位(wei)朋友(you)的姓名，他们目前的成就都(dou)远远超过(guo)他(ta)。他(ta)寻找(zhao)与(yu)他们之间的差距(ju)，发现在(zai)智力、教育程度和『操(cao)』行上都没有(you)什么相差太大的(de)地方(fang)，惟独有(you)一点，就是他缺乏自(zi)信。他发现自(zi)己(ji)有退缩(suo)犹豫的『毛』病，老是告(gao)诉自己(ji)"不能(neng)"，这种(zhong)自(zi)贬的倾向(xiang)在他(ta)所做的每一(yi)件事上显示(shi)出(chu)来。这(zhe)时(shi)他开始明(ming)白，没有人(ren)会相信你，除非(fei)你(ni)先相(xiang)信自(zi)己。他决定(ding)，从(cong)现在起，他再也不廉价出卖自(zi)己。他在(zai)去应(ying)聘时，十(shi)分自(zi)信(xin)地(di)将(jiang)自己要求的报酬(chou)提(ti)高到了3500美元，这比他原来的想法(fa)高出许多。他也(ye)真的得(de)到了。在(zai)获得这份工作后(hou)的(de)两(liang)年里(li)，他努力工作，巧妙地争取到了许多(duo)订单，公司重新改组时，他分(fen)配到很多(duo)股票，外加更多的薪(xin)水。