事实(shi)上,如果您和客户的联系(xi)能够一直(zhi)持续下(xia)去,最(zui)终(zhong)你们一定会建立(li)一(yi)种相(xiang)互受益(yi)的伙伴关(guan)系。伙伴关系(xi)是基于(yu)相互信赖和(he)相互满意(yi)的(de)基础上,双方从中都可(ke)受益,一方得到了(le)满(man)意的服(fu)务,一方(fang)得到了(le)利润。客户因为能得到高水平的(de)服务(wu)而从中受益,缩(suo)短了决策时间,减少了冲突,节(jie)省(sheng)了费用;卖者得(de)到的(de)好处在于销售额(e)增加,费(fei)用降(jiang)低。相互(hu)伙伴关系有一个(ge)额外的(de)好(hao)处(chu),它(ta)给销(xiao)售人(ren)员带来(lai)了(le)新的交易机(ji)会。通(tong)过口耳(er)相传,您的名(ming)字会有广告效应,从(cong)而吸(xi)引更多的客户找(zhao)上门来(lai),成为(wei)一种更省钱的(de)广告。
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