甲和乙(yi)是(shi)某公(gong)司(si)的(de)雇员,做公关(guan)工作(zuo)。有(you)一次,因为与另(ling)一公司进行某(mou)项合作,经理先派口吐(tu)莲花的甲去交涉。甲在谈(tan)判席(xi)上自以为凭三(san)寸(cun)不烂(lan)之舌就能摆平对(dui)方,洋尖得(de)意(yi)、目中无人(ren)。不(bu)仅(jin)口若悬河把许多公司(si)的机(ji)密透给了对方,而且更遭糟(zao)的是给(gei)对方(fang)造(zao)成了一种(zhong)为人虚浮(fu)、不忠实、不(bu)可信(xin)、不务实的(de)错觉(jiao),结果合作项目因此而泡汤。等(deng)到了下一(yi)次,沉着冷静的乙被派去(qu)交涉另一生意。乙说话不多,但(dan)句句切(qie)中要害、不蔓不枝(zhi),而且(qie)出(chu)话掷地(di)有声,结果对方先『乱(luan)』了手脚,自(zi)报(bao)家(jia)门,原(yuan)来只(zhi)想(xiang)以15万(wan)元(yuan)成交的生意,却开口说(shuo)只能承(cheng)受30万的价格(ge)。很(hen)显然(ran),乙不动声(sheng)『色』地以高出预想一(yi)倍的价格谈成了生意(yi),很(hen)快,乙被升(sheng)为公司(si)副(fu)总(zong)经理。乙的诀窍在(zai)于虽然才(cai)高一(yi)斗,但(dan)却不显山、不『露』水(shui)、不动声『色(se)』,关键(jian)时机,毫不犹豫,该出手时就出手,取(qu)得了(le)意(yi)想不到的良好(hao)效果。
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