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有一个小企业(ye)的(de)老板，他的(de)产品不错，但是每当(dang)他与(yu)客户(hu)谈生意时，客户的反(fan)应都十(shi)分(fen)冷淡(dan)，甚至(zhi)无(wu)心细听他对(dui)产(chan)品的(de)介绍。他很苦(ku)恼。一位朋友(you)听了他(ta)的诉(su)苦后(hou)，笑了笑，指出(chu)他的(de)『毛(mao)』病就出在过于"谦逊"，实际上近于(yu)谦(qian)卑了(le)。在客户(hu)看来，他对(dui)自(zi)己没(mei)信心，对自己(ji)的产品也没信心。他只想讨好客户(hu)，似乎(hu)他的产品推(tui)销不(bu)出(chu)去而(er)在(zai)乞求客户施舍一样。朋友告(gao)诉他(ta)，你要让别人重视你，首(shou)先(xian)你必(bi)须重视自己。你(ni)要(yao)充满信心和热情(qing)，要(yao)让对方觉得(de)你是个(ge)值得(de)重视的(de)人(ren)，你的产品(pin)对(dui)他是(shi)非常重要(yao)的。他如果失(shi)去和你交易(yi)的机会，对他将是一种无法弥补的损失(shi)。这位老板认真考虑了朋友(you)的意见，加以改进，果然他的生意大有(you)好转(zhuan)。