制造(zao)商(shang)也许会(hui)淘汰你(ni)的(de)经销权,也许会(hui)缩小(xiao)你的(de)经销区域,但在(zai)合(he)作过程(cheng)中,出(chu)于自身的利益要求(qiu),有实(shi)力的厂家会不遗余力帮你建立(li)终(zhong)端销售网(wang)络:厂方业代替你拜访零店(dian)拿(na)订(ding)单、和你合作开发(fa)酒店(dian)超(chao)市客户并(bing)作促销、合作搞批发户进货(huo)奖励、厂方业代和你的业(ye)务人员一(yi)起(qi)开拓周(zhou)边(bian)空(kong)白市场,乃至提供(gong)资金(jin)支持(chi)(赊销)等等。厂(chang)方的种种市场投(tou)入,都是在(zai)你的(de)协助之下执(zhi)行(hang),在此期间如果你真是有(you)心人(ren)的话(hua),当(dang)充分(fen)利用厂方的资源去提升自(zi)己(ji)批发部的知名(ming)度、客情、客户资(zi)料、销售(shou)网络。
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