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根据(ju)企业的自身状况和此次要(yao)推广的(de)产(chan)品特(te)点，设(she)计分销商评估(gu)表(biao)。在表格(ge)最左框写(xie)明你确(que)定(ding)的好的(de)分销商所应(ying)该具备的(de)条件，然(ran)后针对每个条件写出最佳状态描述、次佳(jia)状态描(miao)述、最差(cha)状态描(miao)述(不同状(zhuang)态(tai)对应不同分值)。销售人员在分销商(shang)选择过程中要针对以上(shang)内容(rong)如实(shi)对照、打钩进(jin)行评分(藉(jie)此引(yin)导(dao)约束销售(shou)人员的注意力(li)和工作方(fang)向，避免他按个(ge)人(ren)经验惯性做事(shi)，避免(mian)对(dui)分销商评(ping)估的(de)不全面(mian)做法(fa))。最(zui)后主管根(gen)据综合评(ping)分(fen)效果，考虑是(shi)否批准授予该户分销商(shang)权利。