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2、 知彼(bi)：通过上步(bu)的市场走访(fang)，锁(suo)定自己产品(pin)的主竞(jing)品(包装类似(si)、价格相近、使用价值相近)。走(zou)访(fang)批发市(shi)场，向(xiang)批发老板了解竞品(pin)在这里投入了多少人力，是自然(ran)销售(shou)还是(shi)设(she)了总(zong)经销(xiao)或(huo)是总分销，有没有(you)厂方业务(wu)代(dai)表经(jing)常拜(bai)访？竞品的外(wai)地提货价、到岸价(jia)、各阶通路(lu)价格与(yu)利润、销售情况(kuang)等。